Muitas Pessoas pensam que “vender” é o mesmo que “falar”.
Mas os vendedores mais eficazes sabem que ouvir é a parte mais importante do seu trabalho.

– Roy Bartell

Treinamento Personalizado, Rápido e Prático!

Garantimos a Qualidade do Treinamento.

Devolvemos o dinheiro em caso de insatisfação.

Treinamento de Especialização em Venda Persuasiva e Negociação

Tenha uma equipe de vendas diferenciada, muito bem preparada e qualificada para atender
seus clientes. Aumente o nível e a qualidade das suas Vendas e Negociações, diminua
os descontos e lucre mais! A Academia Profissional de Vendas reuniu as melhores técnicas
de vendas com conteúdo cientificamente comprovado e aplicado pelos melhores vendedores do mundo.

Objetivo do Curso:

Objetivo do treinamento: Aprimorar as técnicas de vendas como um todo. Planejamento, Prospecção, Venda Consultiva/Persuasiva e Negociação. Motivar seus vendedores para que vendam mais e melhor, diminuir os descontos e sua empresa ter MAIS LUCRO.

Imagem ilustrativa.

Para quem?

Qualquer empresa que tenha vendedores experientes ou não. Mas que sabe a importância de ter uma equipe qualificada e preparada para atender o que tem de mais valioso, seus clientes!

Metodologia

O programa de especialização em Venda Persuasiva da AcadVendas oferece técnicas e, principalmente, práticas de vendas que irão mudar completamente a forma com que seus vendedores atuam com seus clientes. Oferecemos treinamentos para todo tipo de vendedor, com ou sem experiência. Nossos treinamentos são PRÁTICOS e DINÂMICOS. Todo conteúdo é ensinado através de atividades de venda e negociações PRÁTICAS. Os vendedores irão vender e negociar muito durante o treinamento, tudo de forma personalizada. Todo profissional pode desenvolver mais habilidades em vendas, e a AcadVendas é o lugar certo.

Nossos treinamentos são extremamente dinâmicos, repletos de informações cientificamente comprovadas. Além de ferramentas de apoio como vídeos, exercícios, artigos, dicas, Atividades práticas (Role Plays) e muito mais onde a sua equipe poderá desenvolver todo o potencial para que possa utilizar com seus clientes no dia a dia.

Conteúdo do Curso

1) Comunicação em Vendas
  • - A importância da Comunicação na Venda
  • - Processo de Comunicação
  • - Mapa de Mundo (Visões diferentes)
  • - Codificação x Decodificação
  • - Adaptação de discurso
  • - Campo Semântico
  • - Perfis de Pessoas
2) Planejamento e Prospecção
  • - Impacto da prospecção nos Resultados de vendas
  • - Formas de Prospecção
  • - Desafios da Prospecção
  • - Estipular Objetivos e Metas
  • - Controle de Agenda e Gerenciamento de tempo
  • - Roteiro de Vendas
  • - Prospecção em grandes contas
  • - Lidando com Recepcionistas
  • - Mensurando desempenho
  • - Como pedir Recomendação
  • - Funil de vendas (Qualidade X Quantidade)
  • - Motivação
3) Venda Persuasiva
  • - Venda Transacional X Consultiva X Persuasiva
  • - Ciclo de Vendas Modernas
  • - O que são Necessidades e Desejos
  • - O que é Persuasão
  • - Ferramentas de Pesuasão
  • - Abordagem Persuasiva
  • - A importância da Investigação Persuasiva
  • - Importância das Perguntas
  • - Método FCA
  • - Perguntas Técnicas x Emocionais X Persuasiva
  • - Perguntas de Lateralidade X Profundidade
  • - Características X Vantagens X Benefícios
4) Negociação
  • - O que é Negociação?
  • - Negociação (Conceitos)
  • - Inteligência Emocional na Negociação
  • - Processo de Decisão de Compra
  • - Tipos de Negociação
  • - Planejando uma Negociação
  • - Estabelecendo Objetivo da Negociação
  • - Ferramentas de Negociação
  • - Perfis de Negociadores, como lidar com eles
  • - Ressignificação em Vendas
  • - Técnicas de Persuasão
  • - Sinais de Compra (Linguagem corporal)
  • - Evitando e/ou Lidando com Objeções
  • - Técnicas de Fechamento